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实体店高手如何玩转会员卡充值偷偷赚大钱的顶级秘密

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发表于 2018-8-4 11:05:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
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有一些老板会说,你分享的模式都很好,但是呢?好像都不适合我操作,因为我现在就是一个普通的实体店,那些高大上的模式也不是我这个老百姓能玩得转的,所以,能不能分享一些简单一点的操作模式呢。

所以,今天应广大老板的要求,分享一个适合普通实体店的营销玩法,分享一个比较接地气的套路,这个套路很多人都不愿意分享出来,为什么呢?因为这个模式目前来说杀伤力还是比较猛的,也就是说操作这种模式的人还不多,当这种模式烂大街的是也就失灵了。

    这么有杀伤力的模式,为什么要分享出来呢?因为大家关注这么久了,也算是给大家送一点福利吧,模式给你了,具体能不能赚到钱那就看你自己了。

    对于实体店来说,最实用的一招就是充值会员卡,你只要把这招玩到极致就够了,因为这个模式一直都让很多高手屡试不爽。

   可能你会说,会员卡这个模式十年前我就玩过了,现在都过时了,我现在搞会员卡充值都没有人充值。

   但是,很多人是怎么玩的呢?一般都是,充值会员卡,以后购买产品打折,要么就是送一些小礼品,因为这种模式对于消费者来说已经是司空见惯了,根本没有什么吸引力。

   那么,今天和大家分享一个同样是玩会员卡充值的,再对比你玩的玩法和他们的玩法区别在哪里,你就知道为什么你赚不到钱而他们却能赚到钱的原因。

    这是我的一个朋友操作的一个案例,按理说我不应该分享出来,因为这毕竟是他们还在用来赚钱的秘密,但是呢,不分享又不是我的个性,所以还是和大家分享这里面的一整套思路。

    他是做什么的呢?他是做修车美容养护的,和很多做汽车养护的一样,因为这个行业现在也竞争很大,原来的生意也就是一般般,但是后来他们玩了一个充卡模式以后,生意立马变得火爆起来。

    为什么呢?因为,他通过办会员卡,锁定了一大批客户的后续消费,客户都被你锁定了,生意能不好吗对吧。那么他是怎么玩会员卡的充值的呢?

    他搞了一个会员卡充值的活动,充值5000元送20000元,那么当你看到这个活动是不是被吸引了?现在充值5000元得20000元啊,一般来说,很多人搞会员卡充值是反过来玩的,一般都是充值20000元送5000元,或者是冲5000送500这种模式。

    如果你的活动能吸引用户,那么你就成功了第一步,至少用户的眼球被你吸引过来了,那么他这个充值5000送2万是怎么送的呢?按照正常的思维,不仅不赚钱还要亏本啊。

那么下面和大家分享一下,他是怎么充值5000送2万不仅不亏本还赚钱的秘密,这个模式现在玩的人还不算多,这种模式不仅仅现在在汽车维修保养的行业,这个模式基本适用于任何的行业。

听好了,你现在充值的5000元,第一,我送你5000元我们店里面的储蓄卡,在店里的所有项目都可以使用,那么对用户来说是不是已经不亏了?因为5000元已经得到了5000的实际消费额度。

那么剩下的这个15000元是怎么送的呢?送产品,送你价值15000元的产品,有吸引力吧。都是一些什么产品呢?比如,儿童手表,红木家具,白酒,人参,净水器,眼镜,茶叶等等,随便你选,你喜欢什么就选什么,没有要求,只要你选够15000元的产品就好。

    那么对用户来说,第一个赠品的选择多样化,平时很多人都是固定两三款产品。产品多样化的好处就是可以达到吸引更多的用户。

    大家看了这些价值15000元的产品不知道大家有什么感想,如果说你是一个对跨行业有一定的了解的话,你一定知道这些都是一些利润非常高的产品,成本低到可能让你大跌眼镜,但是这些产品毕竟是存在的。

    前几天不是有一新闻爆料说某奢侈品牌的包包,在市场的售价一万多块,电商的网站售价也要9000多,但是有人用一模一样的材料,包括配件都是同一厂家的,结果做出来的成本才400块。

    一个标价几千块的净水器成本也就是几十块的都有,几百块的儿童手表成本几十块,茶叶白酒的利润我就不说了,那么,可能有的人就会说了,就算你找的赠品利润都是非常高的,低成本高质量的,但是,用户不相信啊,因为现在的用户都很精明了,用户也不是傻子,他们不相信怎么解决呢?

所以,当你吸引用户眼球是第一步,找到低成本高价值赠品是第二步,那么接下来这步非常的关键,如何让用户相信你的产品。

举个简单的例子,如果我把一个成本20块的产品卖100块,我去路边摆摊卖,会不会有人买?很少吧,甚至没有,因为用户不相信啊,但是,如果我把这个产品放到某个大型的超市去卖?会不会有人买?有吧,为什么?因为用户相信的是超市,而这个产品傍上了超市这个大树。这样也就解决了信任的问题。

    所以,他们是怎么傍大树的呢?如果这些产品你放在你的店面来送,几乎没有人相信,但是,如果说这些产品都是某大型的电商平台上面在卖的,这个时候你信不信?而且发货物流都是这个电商平台的,你信不信?在电商平台上的售价也是赠品的标价,你信不信?

    所以他们就是利用电商平台做背后,让电商平台解决信任这个问题,我送的这些赠品呢,你不是在我的店里面领取,而是去某电商平台领取,这个时候用户心里是不是感觉赚到了。明白了吧。

    那么通过这种模式就很轻松的解决了这个信任的问题,当然,这些产品是他们的合作商家,拿货价肯定是非常低的,第一,为他们引流,第二,这些赠品你怎么选都不是刚刚好达到15000元,所以,要么差一点不够,要么就是多了,多了怎么办?加钱啊。

    那么对于这个搞活动的维修店亏不亏?绝对不亏吧?因为赠品的成本非常低,所以,怎么算,你充值了我都能赚到钱,其实就是相当于给你打个折而已,再说,这些服务也不是一次性给的,还有一部分的现金沉淀啊并且锁定了用户。

   那么,到这里大家看懂了吧,为什么你玩充值赚不到钱,是因为你的思路不对。OK,今天就分享到这里,不知道你看懂了吗?
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发表于 2018-8-21 13:17:03 | 显示全部楼层
本帖最后由 zhaofu1981 于 2019-3-18 23:22 编辑

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