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如果在一个大行业赚钱困难,你可以去垄断一个品类!怎么样?

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发表于 2018-6-11 10:17:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
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生意从电脑城到互联网……

8年前,我一个朋友是做传统生意的,UPS电源,此前他是跑业务,主要是广东地区,干了几年,自己创业了。

那会我第一时间给他建议,让他做网络营销,通过网站来营销,来接单,他口头上附合,实际上并没有开展。

直到3年后,他才问我:有没有时间,帮他做网络营销,也就是说,他比一般的同行要晚了3年,虽然他自己去跑业务,也能接单,可实际上,很累很苦逼。

经常要做三陪服务,陪客户吃,喝,玩,虽然也能赚钱,可这活不是一般的累,每天半夜回家,每天要喝酒,我认为这不是赚钱,这是拿命在换钱。

这导致很多老板不到40岁,就全身是病,可为了生意,为了生存,不得不为之,苦累也没有办法,为什么?

习惯了,暂时也没有更好的选择。

他虽然找到我,可我的网络营销价格也无法接受,虽然是朋友,我给了很到位的价格,可他没有看到这中间的价值,他可能认为,不就是做一个网站吗?

这就是他的认知,我建议是做营销型网站,结果,网站上线后,又改版成了传统的模板网站,你要知道,这种模板网站我一天可以做100个。

因为模板站就是代理某平台的空间和主机,包括在线智能建站,做这种模板站超简单,10分钟1个没问题。

主要就是选类型,注册域名,绑上,填下基本内容,很快搞定。

为什么他喜欢模板站呢?因为他参考那些做的好的同行,全是模板网站,不是营销型网站,看,是这样的思维。

聊到这,我就明白我没法说服他,也不打算说服他,他爱做什么站也没关系,虽然出于我们是朋友关系,我也希望他生意好,可他有他的想法,我尊重。

然后他在另一家公司做了个模板站,开启了竞价投放,效果怎么样也不知道,我可相信,他的投放成本会越来越大,实际转化率一定是越来越低,为什么?

1、竞争太大

在UPS这个行业,投放的同行非常多,他不同竞价,肯定是全托,如果你开过竞价,也是做全托你会明白,效果好不好,得看分配给你的营销顾问。

而多数账号是新手打理,一个人手上几百个账号,很正常,这种情况下,你只会发现2件事。

一、顾问会经常打电话让你充值

二、你的钱花的很快,实际却没有什么订单

2、没有特色

USP这个行业有2类产品,一个是知名品牌,一个是新品却赚钱,可能是价格低,利润高,是很多代理商愿意去做。

而知名品牌家家都有货,整个电脑城哪个拿不到货呢?都可以,通价,利润呢?这个也透明,小单没有什么钱赚,主要靠大订单。

而多数人是没有拿到大牌的高级代理,只是一般性代理人,真正需要大订单,多数公司会找总代或大型集成公司合作,因为很多这样的采购一定不是单个品类采购,而是批量工程订单,包括多个产品。

这样小公司拿到大订单的机率就会很低很低。只能去幅射边远地区,或大代理没有扫描到的客户,可这种模式也慢慢被淘汰。

为什么?

一、如果是小地方,你不敢摆样品,易跑单,只能给报价

二、真要货,量不大,肯定是以本地采购为主,送货快

三、只能是一个信息流通的窗口,真能接到大单,也是多家问价

这种情况下,只能抓漏网之鱼,或做散客,也就是零售客户。可网络购物越发达,电脑城的流量就会越少,能直接做客户越来越少。


都是网上问价,或直接在线购买,在某淘宝,要么京东,直接在USP网站购买的极少,为什么?没有购物系统,只是一个信息产品的公司网站。

这年头还有谁会打电话去购买一台电源呢?

3、没有优势

代理知名品牌,用于让客户看到熟悉的感觉,实际上会推荐自有品牌或小品牌,为什么这么做?

赚钱呀,大牌一般不会押库存,你可能需要现金去拿货,可利润少,还要去现金拿货,还要做售后,这是很多人不愿意卖大牌的原因之一。

所以更愿意做小牌子的产品,因为利润高。

这样的模式,对于真正需要采购的客户,是没有任何吸引力的,为什么?采购只需在网上问一圈价格和型号,你的优势瞬间消失。

你可能都没有机会开展你的招,就被淘汰了。为什么?

1、你的网站会和你的准客户聊天吗?把他想要的东西直接告诉给他吗?要是没有这个功能,你的网站只是摆设。

2、你不会要客户打电话才能把优势说清楚吧,除了价格低,你还有什么其它招呢?没有招,那就是没有优势。

光这2点,90%的网站就是白花钱了。没用。

印刷获客模式1

说到这,我想起另一个行业,印刷业,10年前我就接触了印刷这块,因为做SEO会分析数据,我建议我做印刷的客户做网络营销,而那个时候,所有的印刷人都在发名片,碰机会。

这个模式超级苦逼,就是让业务员跑所有商铺,发他的名片,这和撒名片没有任何区别,一天到晚跑的很累,可能一周一个电话也没有响。

最重要的是,这个模式很被动。

1、你不知道哪一个商铺会有印刷需求

2、你发500张,可能全部作废,用户不精准


3、易被同行覆盖,你刚发完名片走出门,你的3个同行在后面又来发一遍名片,你说,客户收到4张名片,会选择谁呢?


那会我在电脑城的门市,每天会收到一大堆名片,每天晚上上班时,要扔掉一大把名片,就是做印刷的业务员派发的。

我会找他们吗?我会打电话吗?不会。为什么?

1、我会找熟人来做这个业务

2、我会在网上找哪一个更专业

为什么会这样想?因为这就是客户思维呀,你想呀,你现在需要买一个手机,你的渠道和选择会很多?

1、你可能会在淘宝买

2、你会在京东买

3、你会在实体专卖店买

4、你会找熟人或朋友买,可能他是做手机生意的

5、你会找亲戚买,可能他卖手机

这是常人思维,这是客户思维,要是他们都没有这些渠道呢?是的,这个时候,正好,你的名片发过来,他可能会找你问价,如果他的订单很小,你的报价也不高,OK,成交。

要是他的订单大呢?一定会多问几家,去对比。这是最简单的思维模式。

印刷获客模式2

5月份我去深圳一家客户那,他也是做印刷的,现在印刷行业是什么模式呢?超简单。

1、找印刷厂拿份报价单

2、请人做一个网站

3、在百度开户投广告

有电话响,可能有订单,没有电话响,钱白花,基本上就是这个模式,而且这个模式很普遍,什么意思?

可能整个村的人都来做印刷,然后呢?租个房子,做个网站,投个百度,坐等客户,能不能接单,看运气。

这个是没有任何的竞争力,为什么呢?

1、为了生存,什么单都接,毫无特色

2、没有资金,大单来了接不了,为什么?先印的成本很大

3、要精通业务,擅人际关系,不然有单你也接不下来

这些情况很常见,一盒名片便宜的10元,好一点的30元,有的公司加几个人,就要加几盒,还不一样模型,麻烦,有的还要跑来跑去,打样,你说累不累?

其实在印刷行业有很多品类,我相信一定有超级赚钱的品类,你不需要做全品类,像名片,画册,标签,吊牌呀,我经常看到一个网站里恨不得把整个行业的品类全挂上去,生怕错过一个亿。

其实这个看似全,其实没用,为什么,你打开这个品类,有没有吸引力,有没有像样的客户案例,有没有精准的流量进去呢?

都没有。那有转化率吗?钱白花了。就算按最少的投放,一天300元,一个月就是9000元,如果是3元一个流量,一个100人来访,却没有一个订单产生,你说?

是流量不精准呢?还是你的网站不吸引人呢?

这2个问题普遍存在。却一直没有得到解决,想放弃吧,又没有好的出路,不放弃吧,越来越累,一直这样循环,要命~

其实真心想在印刷业里赚钱,思路很简单:

1、只做最赚钱的一个品类

2、只做这个品类最精准的流量

3、客户有其它品类需求,直接送,要是成本不高的话

怎么去打呢?

1、营销型网站

2、SEO+SEM

3、海量软文全网推广

就按这个打法,就能轻松赚钱,为什么呢?

你想呀,你要是印名片,有时半天一天的时间进去,能赚多少钱呢?当然,你可能想,万一这个客户做大了或有大的订单呢?

基于这个想法,就直接去接,接到大量这样的订单忙的抬不起头来,真有大订单来了,你的精力不行,怎么办呢?放弃小订单,看到没有?

要是你真是这样干,还不如直接只做大订单,耐住寂寞,哪怕每天网站只有30个流量,只要精准,只有高质量,一个月接一个订单,也比你每天为小客户跑来跑去强100倍。

提醒:如果你聚焦去经营一个品类的流量和供应链,当你搞熟这套模式,你就能轻松成为这个品类的第一名,轻松赚钱。

在印刷行业也经常有大事发生,什么意思呢?很多个人创业者,接到一个大客户,就改变了人生,一年多赚几十万或几百万。

这种机率高不高呢?不高,但大家喜欢传来传去,这事就神化了。

如果你愿意搞印刷行业,做爆一个品类,短线投竞价,长线做SEO,一年后,你的网站有稳定的精准流量时,你就能每天接大订单了。

是不是很简单呢?是的,可为什么没有做呢?

就一个字:求快!

没有耐心布局,你想呀,做事业或成交客户和追女生一个模式,你不能上来对女生说,走,我们去开房,对吧?

你得先认识,然后展示你的优势,不管是有房,有车还是有事业,还是幽默风趣有文化,慢慢熟起来,然后,喝喝茶,看看电影,拉拉小手,吃个饭送送小礼物,关系慢慢就近了,就有了感觉。

再去成交,是不是会比较容易呢?

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本帖最后由 zhaofu1981 于 2019-3-18 23:27 编辑

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