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继马云之后,刘强东终于也坐不住了。京东拼团上线,剑指拼多多!

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发表于 2018-4-7 11:40:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果有人谈起现在的电商界有哪些后起之秀,拼多多的名字一定会出现在其中。这家电商平台仅成立两年,却在整个线上流量红利几乎消失的背景下,实现了迅速扩张。据官方数据显示,截止到2017年年末,拼多多用户量已经突破3亿,月成交总额突破100亿。

3月中旬,阿里推出了“淘宝特价版APP”,各方面都与拼多多类似。近日,京东也推出了自己的拼团玩法——“京东拼购”。其内容与拼多多一样,主打低价产品,通过微信社交裂变传播广告,以拼购方式刺激用户分享购买。

很明显,面对崛起速度如此迅猛的黑马,两大电商巨头不可能无动于衷。如今两家先后推出主打低价的拼团电商平台,目的就是想阻击拼多多。而且在这方面,京东可能比阿里更积极。

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焦虑的京东

为什么会说在阻击拼多多方面,京东会比阿里更积极呢?原因很简单,因为拼多多的崛起,让京东比阿里更焦虑。主要有两个原因:

京东的优势太少!

与其他大部分电商平台一样,京东早先都将发展重心放在了一二线城市,直到这里的流量开发殆尽,才准备向三四线城市的中低端市场发展。然而拼多多却早已在这些地方扎根,大部分消费者都已经成为了拼多多的用户,京东很难将他们抢过来。

因为拼多多的商品更便宜,京东的商品质量或许更好,但价格也更贵,很难吸引消费者。而京东的物流优势也无法体现,因为有些偏远地方京东可能很难送到,至少短时间内无法实现。

拼多多也是腾讯系!

其实从阵营方面来看,京东和拼多多勉强可以算是“同盟”关系,因为他们背后的股东都是腾讯。但这并不代表二者关系一定融洽,正好相反,他们是非常尴尬的竞争关系。

拼多多之所以能够快速崛起,在于它将微信的社交元素利用到了极致。它除了采取拼团和低价来吸引消费者,还利用微信群和朋友圈来实现社交裂变,将宣传广告的功能发挥到最大。

从运营模式上来看,拼多多从诞生起就和微信有着非常高的默契度,在自我发展的同时还能带动微信支付的发展。因此拼多多这样的电商自然会更讨腾讯“欢心”,可以获得更多来自腾讯的资源支持。

京东现在最担心的就是“失宠”,虽然它是腾讯最强有力的盟友之一,但它同时也是一个可以独立的平台,对微信的依附度没有拼多多高。随着拼多多的发展,今后腾讯很可能会将投入的重心放到拼多多身上。

简而言之,不管是为了今后业务的发展,还是为了巩固与腾讯的合作关系,京东必须使出浑身解数来阻击拼多多。

对战拼多多,京东拼购有胜算吗?

如文章开头所说,“京东拼购”的内容其实与拼多多相差无几,同样是采取拼团和低价的经营模式,借助微信平台作为宣传的渠道。这样一看,“京东拼购”现在与拼多多的条件几乎一致,接下来京东只需要投入更多资源与财力,就可以轻松碾压拼多多了。可是,事实果真如此吗?

首先,“京东拼购”虽然出现的时间和拼多多差不多,却是直到今年才开始被京东重视,在“推出时间”还是比拼多多慢了一大截。拼多多已经掌握了大批核心用户,京东要想将这个客户抢过来需要投入很多时间和财力。

其次,“京东拼购” 始终还是一个翻版的拼多多,缺乏创新。如果“京东拼购”不推出一些新的服务内容,那作为后来者,它很难产生竞争力。

最后,也是最重要的一点,经验问题。京东应该是打算将 “京东拼购”发展为一个对抗拼多多的有力武器,否则今后与腾讯的合作中,京东的地位可能会降低。不过京东此前并没有在拼团电商方面并没有很多经验,俗话说“欲速则不达”,“京东拼购”要是发展的太快,说不定反而会遇到更多麻烦。

举个最明显的例子,新浪微博与腾讯微博。2009年,新浪微博正式上线,瞬间成为了大受欢迎的新型社交平台。当时腾讯还只有QQ,微博的出现让它感到自己社交巨头的位子可能不保,于是马上推出了一模一样的腾讯微博。不仅在QQ上引流,还邀请了大批名人明星。

最后的结果大家都知道,自始至终,腾讯微博都没有打赢新浪微博。当人们说到“微博”两个字的时候,想到的只有新浪。直到2012年腾讯推出了微信,才总算是扳回一城。

今天,“京东拼购”与拼多多的关系就有点像当年的腾讯微博与新浪微博。因此京东对战拼多多,前景未必理想。

结语

其实从市场的角度来说,拼多多的崛起是一件好事。如今电商行业基本已经形成了“阿里第一,京东第二”的稳定格局,长此以往,市场就会渐渐失去活力。如果巨头永远都是那么几家,那后来者哪还有打拼的积极性呢。拼多多的崛起,可以重新激活市场,让后来者也看到上升的空间。

同时,强大的对手也可以刺激一个企业继续努力发展。对京东而言,它如果想要继续在自己的领域里站稳脚跟,就必须提升自己。经过这场竞争,相信京东也会成长不少。
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