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教你轻松写出高转化率的电商文案

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发表于 2018-1-11 12:21:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
做店铺运营,电商文案的作用不用说,大家也非常清楚。电商文案可以提高转化率,也能在短时间内吸引访客的眼球,从而让访客产生购买意向。

电商文案不用优美感人,也不用曲折动人,而应该是简单明了、先发制人。用文案让用户直接了解到商品的优势,从而实现购买。

前面一篇文章我们已经讲了在提炼产品卖点前需要解决的三个问题:

1、用户为什么买和为什么选择你购买?

2、如何解决信任的问题?

3、解决购买决心的问题?

请详细阅读上篇文章:产品卖点提炼前必须要解决的3大问题

1电商运营都需要哪些类型的文案?

1、主题文案:主要要求就是一目了然、简明扼要,让买家看了就有点击的欲望。一般都要在促销和活动中,比如活动主题、促销主题、买就送促销主题等;

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三只松鼠的年货主题局部截图

2、详情页文案:这个就是宝贝具体详细页面,要求循序渐进,层层递进,让买家越看越喜欢、越看越有立刻就买的冲动,主要是商品详细描述、店铺公告等;

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宝贝详情页面局部截图

3、品牌故事:这个就要看情况而定了,不过目前是有品牌故事肯定说明是好推广的一种的产品,应该以情动人,或者定位高端,总之目的就是获得买家的信任。

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裂帛的品牌故事

2电商店铺的文案写作时要注意哪些问题?


不管是主题文案还是详情页文案,还是品牌故事,这些文案在写作时应该注意:

1丶不用复杂的修辞与文字游戏。

2丶不能宽泛,尽量具体化:与其“为您省下不少钱”,不如“为您省下10块钱!

3丶先了解市场,消化产品属性。

4丶一般情况下,文案和促销、活动相结合,效果会更好。

5丶注意排版:一个好文案,放错地方同样没用,这与运营丶美工都有关系。

一定要谨记:任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心,更别想打动消费者让他们购买。

3好的文案一般有哪些特点?

1、通过巧妙对比,突显专业

假如你是卖纯棉四件套的卖家,那怎样证明自己的宝贝就是正品呢?

1、和同行对比,从细节处告诉卖家我更优质;

2、用专业知识,告诉买家,如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

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2、低价产品,强调品质

假如你的宝贝大多是低价商品,那卖家最怕的就是假货丶质量问题。这时候,除了图片表现,文案就要重点突出品质。这招主图丶详情页均适用。

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59元的纯棉被罩是不是感觉档次不低呢?

3、紧抓痛点,从源头刺激!

为什么买家要买你的商品,他们的购买动机什么?记得,从源头处,刺激他们马上购买。

4、有的放矢,减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂,尽量图文结合分解宝贝细节。

1、因为有的买家不喜欢咨询客服;

2、好的详情解说可以减轻客服接待压力。

但是切记,要有逻辑,说清楚不代表啥都说,要适可而止。

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5、强化品牌,增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝,怎样让买家更信任你?品牌,每个商品后都会带有品牌故事,作用如何,你懂的。

此外,店铺要走可爱风丶欧美风还是田园风,除了装修之外,文案风格也要统一。(自媒体资讯)

4怎样写好文案?

1、可以通过谐音来增加趣味。

如卖石材的:“酷石代”=“酷时代 ”。卖电视的:“睛彩随身” =“ 精彩随身”。卖口红的:“唇唇欲动”=“蠢蠢欲动”。卖干果的:“枣想核你在一起”=“早想和你在一起”。卖面膜的:“这夏,无油无虑” = “这下,无忧无虑”

2、无数字,不文案

数字具有最直观的感受,能够在详情页中剖析产品特性,还能增加真实性。

3、会变身。

文艺家 or 哲学家 or 小说家 or 小清新 or 男屌丝 or 女屌丝 or 人生体验家

一件女装毛呢外套该怎么说?

文艺家说: 平凡,但不平庸,做最独特的自己。

哲学家说:做个精灵,存在于物质之外。

小说家说:街头    灯光    我迷上那个微醺岁月。

小清新说:最远的旅行,是从心到衣。

男屌丝说:穿上,你就是我的女神!

女屌丝说:白富美是这样炼成的。

人生体验家:平凡生活  演绎简约

4、写出生命力

卖纯棉衣服的 ——你能听到棉花绽放的声音

卖灯的     ——灯知道,你的生活每一刻都不要有阴影

卖磨砂膏的    ——洗掉疲惫、愤怒、忧伤,心情焕然一新

总之电商方面的文案要以诚信为原则,独创为上。
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发表于 2018-1-11 13:01:37 | 显示全部楼层
不错不错,很有感觉,
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发表于 2018-1-11 19:24:40 | 显示全部楼层

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